Prospecteren als een pro
INTRODUCTIE: Prospecteren als een pro:
Deze training, prospecteren als een pro, biedt concrete strategieën en technieken om jouw prospectievaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Of je nu een ervaren salesprofessional bent, een ondernemer die wil groeien of een starter in verkoop: je vertrekt met inzichten die werken in de praktijk.
DOELGROEP:
Deze opleiding prospecteren als een pro is bedoeld voor:
- Sales- en marketingprofessionals
- Accountmanagers en business developers
- Ondernemers en zelfstandigen
- Iedereen die met meer zelfvertrouwen wil prospecteren
DOELSTELLING:
- Hoe je een sterke eerste indruk maakt
- Wat werkt (en wat niet) in de eerste contactmomenten
- Hoe je interesse wekt en leads warm houdt
- Hoe je met meer vertrouwen en structuur prospecteert
INHOUD: prospecteren als een pro
EFFECTIEVE PROSPECTINGSTRATEGIEËN
- Bepalen van jouw ideale doelgroep
- Een gerichte prospectieaanpak opstellen
- De juiste prospectiekanalen kiezen (bv. telefoon, e-mail, LinkedIn)
IMPACTVOL COMMUNICEREN
- Overtuigende boodschappen formuleren
- Luistervaardigheden inzetten om behoeften te ontdekken
- Gesprekken voeren die écht binnenkomen
RELATIEOPBOUW EN NETWERKEN
- Vertrouwen opbouwen bij nieuwe contacten
- Netwerkevents en digitale platformen strategisch benutten
- Relaties onderhouden en opvolging verzekeren
OMGAAN MET BEZWAREN EN AFWIJZING
- Bezwaren ombuigen tot opportuniteiten
- Leren uit negatieve reacties
- Je aanpak aanpassen op basis van feedback
PRAKTISCHE INFO:
- Klassikale opleiding:
- Donderdag 12/2/26 van 9-16h
- Locatie: OffiCenter Hasselt, Hendrik van Veldekesingel 150, 3500 Hasselt.
- Donderdag 17/9/26 van 9-16h.
- Locatie: OffiCenter Leuven, Grauwmeer 1, 3001 Leuven.
- Donderdag 12/2/26 van 9-16h
- INVESTERING: €450 exclusief BTW,. Met tussenkomst KMOP €315 excl. BTW
- Inclusief: lunch, koffiepauzes en deelname certificaat.
DOCENT:
Serge Dal Bosco heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie en verkooptechnieken. Serge is sinds 2011 gecertifieerde DiSC trainer en sinds 2022 als eerste in België gecertifieerde MapsTell trainer. Sinds 2025 is hij de Belgisch partner van DISC BOULEVARD en geeft hij ook DISC certificatietrainingen. Tevens is hij ook een erkend BIV trainer voor vastgoed. Hij past zich volledig aan, aan jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen zodat je zoveel mogelijk uit deze training haalt binnen een veilige omgeving.
WAT CURSISTEN ERVAN VONDEN:
- In 1 woord, Topcoaching! Ik heb de opleiding : Prospecteren als een pro gevolgd. Dit was een enorm leerrijke en aangename opleiding. Bedankt hiervoor!
Anthony Arts
Bedankt Serge,
Zeer tevreden van de opleiding gisteren. Ik ga er meteen mee aan de slag
Deel met je vrienden:
Onderhandelingstechnieken
Er is sprake van succesvol onderhandelen wanneer beide partijen het gevoel hebben een win-win situatie behaald te hebben. Als je niet weet wat je tegenpartij wilt bekomen, bemoeilijkt dat je onderhandeling. Je leert ook de verschillende onderhandelingsstrategieën toe te passen.
Conflicthantering en bemiddeling
Omgaan met conflicten, meningsverschillen, spanningen. Hoe kan ik op een assertieve manier en zonder aanvallend over te komen omgaan met deze situaties?
Elevator pitch
Wil jij in korte tijd een krachtige indruk maken? Een boodschap overbrengen die blijft hangen? Met de opleiding Elevator Pitch leer je hoe je jouw verhaal overtuigend, beknopt en zelfverzekerd kunt presenteren – in de tijd van een ritje met de lift.
Efficiënt netwerken
Vlot, efficiënt en met plezier netwerken om duurzame relaties op te bouwen is een essentiële vaardigheid voor elke ondernemer! Succesvol netwerken loont.
DiSC
Ontdek tijdens onze DiSC training welke successen er te behalen zijn wanneer we ons gedrag en onze communicatie kunnen aanpassen aan die van anderen! Leer niet alleen om collega's of klanten beter te begrijpen, maar ook om slim in te spelen op de onderlinge verschillen in gedrag.
DiSC en stress - verdieping DiSC
Deze vervolgsessie is bedoeld voor deelnemers die eerder de basisopleiding DiSC hebben gevolgd en hun kennis willen verdiepen en toepassen in de praktijk. Herken de oorzaken van stress per kleur.
DiSC (version Française)
DiSC est un système basé sur des préférences psychologiques.Tout le monde n'a pas les 4 couleurs en soi, mais a généralement 1 style préféré. Cette préférence détermine notre façon de penser, de communiquer et de travailler.
MapsTell - De wereld van verschil - DiSC uitgediept
Door de landkaart 'een wereld van verschil' MapsTell, krijgen we inzichten in de verschillen van personen en hun gedrag. Je voorkeursgedragstijl analyseren, op persoonlijk vlak, sales en/of managementgebied. Hoe leren omgaan met de andere 'rijken' of kleuren, en hoe je je team kan aansturen.
Assertiviteit: assertieve communicatie
Heb jij ook moeite met 'neen' zeggen, geraak je steeds opgezadeld met extra taken? Je leert je grenzen te stellen maar wel met respect voor de ander en rekening houdend met de relatie op lange termijn In deze module leer je de juiste communIcatietools assertief te gebruiken op het juiste moment.
Leiding geven
Een team aansturen en alle neuzen in dezelfde richting krijgen is niet evident. Differentiëren qua leiding geven op basis van uw medewerkers, zowel qua feedback als taakverdeling is een must. Je stijl van leidinggeven aanpassen aan de motivatie en competenties van ieder, leer je in deze module.
Timemanagement
"Time is money" en vrije tijd is goud waard. Velen onder ons ervaren dat op het einde van de dag amper de helft gerealiseerd werd van wat gepland stond. Deze opleiding leert je zeer specifiek de oorzaken daarvan te detecteren én aan te pakken. Timemanagement zorgt ervoor dat je meester wordt van je tijd.
Salestechnieken
Niet opdringerig overkomen maar toch verkopen... een utopie? Toch niet! Hier leer je hoe je verkoopgesprek een aangename communicatie wordt met de klant. Je zorgt ervoor dat je de klant begrijpt, geen monoloog afsteekt en het juiste product, of zelfs meer producten als oplossing kan voorstellen.
Klachtenbehandeling
Verstomd staan door een agressieve uitval van een klant met een klacht... het zal je maar overkomen. Nochtans bestaat er een heel simpele manier voor. . Van een klant die een klacht met agressie formuleert ombuigen naar een vriendelijke, niet agressieve klant.
Omgaan met emoties
Als salesprofessional of leidinggevende kom je dagelijks mensen tegen die zich in verschillende emotionele toestanden bevinden: angst, vreugde, verdriet en woede. Emoties roepen vaak ook emoties bij jou op, wat het lastig kan maken om kalm en effectief te reageren.
Telefonie
Vaak staan mensen weigerachtig tegenover telefonische prospectie. Doch is dit een heel sterk middel om te prospecteren. Door heel eenvoudige tips en tricks leer je in deze praktijkgerichte module hoe je het best 'binnenkomt' bij je prospecten. Telefonie kan men leren.
Coach de coach
Coach de coach zorgt ervoor dat je je coacheées zelf met inzichten laat komen. Je stelt zodanig vragen dat ze zelf de oplossing bedenken. . Coaches stellen zeker geen oplossingen voor, maar beheersen de vraagtechniek. Een heel praktijkgerichte training.
Train de trainer
Train de trainer is bedoeld voor trainers die hun skills willen verfijnen of beginnende trainers die voor de uitdaging staan om collega's op te leiden. Heel praktijkgericht met direct toepasbare tips en tricks. Deze wordt enkel in-company gegeven om heel doelgericht te trainen.
Brain and mind
Welkom bij de opleiding Memoriseren, Brain & Mind! In deze unieke cursus duiken we diep in de fascinerende wereld van het menselijk brein en de geest. Het doel? Meester worden over je eigen mentale capaciteiten, je geheugen op ongekende manieren verbeteren en je brein optimaal gezond houden.
Verbale agressie
Klanten zijn de dag van vandaag mondiger, verbaal sterker en zelfs agressief. Hier leer je omgaan met die verbale agressie om een heel eenvoudige manier. Deze module is een doe-module, omdat telkens weer verbale agressiviteit je overvalt. Verbale agressie komt steeds vaker voor.
Respectvol beïnvloeden
Een vijand kan je niet voor je kar spannen... maar wie dan wel? Hier leer je dat als je vijanden creëert je je doel niet bereikt. Hoe maak ik van mijn gesprekspartner een bondgenoot, om hem dan respectvol te beïnvloeden. Positief beïnvloeden loont.
Vergadertechnieken
"Time is money" en vergaderingen zijn vaak een bron van ergernis. Deze opleiding leert jou om dit bij de bron aan te pakken. Efficiënt vergaderen. Vergadertechnieken zijn direct toepasbare tools.
Presentatietechnieken
Voor velen is het geven van een presentatie een stressvolle aangelegenheid. Dankzij deze opleiding ontpop je jezelf tot een begeesterd spreker en leer je in te spelen op onverwachte situaties. Presentatietechnieken kan je leren. Spreken voor een groep wordt leuk.
De complete verkoopcursus & DiSC
Je verkoopgesprek zo afstemmen op de aankoopmotieven van je klant. Als je de klant bestookt met verkoopmotieven die niet matchen met zijn aankoopmotieven, dan ben je je klant aan het vervelen. Hier leer je dit echt af te stemmen rekening houdend met zijn DiSC voorkeursgedragsstijl.
Problem solving
Deze opleiding is niet gericht op problemen met mensen, maar wel hoe een beslissing te nemen volgens een rationele denkwijze. We analyseren het probleem, berekenen de impact en de gevolgen van een mogelijke oplossing en komen zo tot resultaatgerichte oplossingen volgens Kepner en Tregoe.
Communicatief salestraject
Salestraining mist meestal de basis communicatietechnieken. Wat doe je als de klant zwijgzaam is, of net het tegenovergestelde. Hoe ga je om met klanten in emotie... dit zijn enkele punten die zeker aan bod komen in dit traject. Waarom een traject, omdat herhaling de beste leerschool is. Heel praktijkgericht met korte theoretische modellen.
