FAQ Prospecteren als een pro

Deze opleiding helpt je om met meer structuur, zelfvertrouwen en resultaat te prospecteren. Je leert hoe je nieuwe klanten aanspreekt, interesse opwekt, relaties opbouwt en commerciële kansen vergroot op een manier die authentiek en duurzaam is.

• Sales- en marketingprofessionals

• Accountmanagers en business developers

• Ondernemers en zelfstandigen

• Starters in verkoop

• Iedereen die met meer vertrouwen wil prospecteren

Er is geen specifieke voorkennis vereist.

Je krijgt praktische inzichten en tools rond:

• Het bepalen van je ideale doelgroep

• Het kiezen van de juiste prospectiekanalen (telefoon, e-mail, LinkedIn, …)

• Het maken van een sterke eerste indruk

• Effectief en overtuigend communiceren

• Luisteren naar behoeften van prospects

• Relaties opbouwen en onderhouden

• Omgaan met bezwaren en afwijzing

De opleiding is sterk praktijkgericht. Theorie wordt steeds vertaald naar concrete voorbeelden, oefeningen en toepasbare technieken die je meteen kan gebruiken in je dagelijkse prospectie.

Na afloop beschik je over:

• Een duidelijke prospectiestructuur

• Meer zelfvertrouwen in eerste contactmomenten

• Concrete tools en gesprekstechnieken

• Een aanpak die bij jouw persoonlijkheid past

• Meer motivatie en impact in je prospectie

Ja. Zowel ervaren salesprofessionals als starters halen waarde uit deze opleiding. Ervaren deelnemers scherpen hun aanpak aan en krijgen nieuwe inzichten, terwijl starters een sterke en gestructureerde basis opbouwen.

Absoluut. Serge Dal Bosco stemt zijn aanpak af op jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen. Hierdoor leer je prospecteren op een manier die bij jou past en die duurzaam aanvoelt.

Je leert bezwaren en afwijzing te zien als feedback en opportuniteiten. We bekijken hoe je hier mentaal sterker mee omgaat en hoe je je aanpak bijstuurt zonder motivatie te verliezen.

De klassikale opleiding gaat door op:

• Donderdag 12 februari 2026 van 9u tot 16u
  Locatie: OffiCenter Hasselt, Hendrik van Veldekesingel 150, 3500 Hasselt

• Donderdag 17 september 2026 van 9u tot 16u
  Locatie: OffiCenter Leuven, Grauwmeer 1, 3001 Leuven

De investering bedraagt €450 excl. btw. Met KMO-portefeuille: €315 excl. btw.

Inbegrepen:

• Lunch

• Koffiepauzes

• Opleidingsmateriaal

• Deelnamecertificaat

Ja, en wordt dan volledig op maat gegeven. Kan ook in combinatie met andere trainingen of een onderdeel vormen van een dagprogramma of een traject.

Ja, deze opleiding komt in aanmerking voor de KMO-portefeuille, waardoor je kan genieten van een financiële tussenkomst.

De opleiding wordt gegeven door Serge Dal Bosco, oprichter van LifeKompas. Hij heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie- en verkooptechnieken. Serge is:

• Gecertifieerd DiSC trainer (sinds 2011)

• Eerste gecertifieerde MapsTell trainer in België (sinds 2022)

• Belgisch partner van DISC BOULEVARD (sinds 2025)

• Erkend BIV-trainer voor vastgoed

Zijn aanpak is mensgericht, praktisch en afgestemd op de deelnemer.