Prospecteren
INTRODUCTIE
Koude prospectie is vaak een item waar tegenop wordt gekeken. Toch is dit een serieuze bron van inkomen. Je woordkeuze is hier van primordiaal belang.
DOELSTELLING
- Een goede openingszin formuleren.
- Interesse kunnen opwekken.
INHOUD
- elevator pitch
- woorden gebruiken die interesse opwekken
PRAKTISCHE INFORMATIE
- Dinsdag 19/12/2023 van 9-16h.
INVESTERING
- €195 excl. BTW
Plaats: Goedehoopstraat 19, 2000 Antwerpen
DOCENT
Serge Dal Bosco heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie en verkooptechnieken.Serge is sinds 2011 gecertifieerde DiSC trainer en sinds 2022 als eerste in België gecertifieerde MapsTell trainer. Hij past zich volledig aan, aan jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen zodat je zoveel mogelijk uit deze training haalt binnen een veilige omgeving.
Deel met je vrienden:
Communicatieve salestraining
Salestraining mist meestal de basis communicatietechnieken. Wat doe je als de klant zwijgzaam is, of net het tegenovergestelde. Hoe ga je om met klanten in emotie... dit zijn enkele punten die zeker aan bod komen in dit traject. Waarom een traject, omdat herhaling de beste leerschool is. Heel praktijkgericht met korte theoretische modellen.
Klachtenbehandeling en tegenwerpingen
Omgaan met klachten zodat de klant niet constant in de aanval gaat vereist enkele technieken. Net zoals omgaan met tegenwerpingen.
Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is bij vastgoedmakelaars een noodzaak. Maar goed onderhandelen is niet evident. Hoe bekom je het beste van de twee partijen. Je leert door middel van de juiste vraagstelling het gemeenschappelijk belang in kaart te brengen. Dit helpt je enorm vooruit in je onderhandeling.
Inkooptechnieken
De doelstelling is om het pand in portefeuille te kunnen nemen. Maar er liggen heel wat kapers op de kust. Hoe haal jij nu dat pand binnen?
