Prospecteren

INTRODUCTIE: Prospecteren

Sterke prospectie is de motor van elke gezonde salesorganisatie. In deze opleiding ontdek je hoe je gericht nieuwe klantenaanspreekt, waardevolle contacten legt en je commerciële kansen vergroot.

Deze training, prospecteren als een pro, biedt concrete strategieën en technieken om jouw prospectievaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Of je nu een ervaren salesprofessional bent, een ondernemer die wil groeien of een starter in verkoop: je vertrekt met inzichten die werken in de praktijk.

DOELGROEP:

Deze opleiding prospecteren als een pro is bedoeld voor:

• Sales- en marketingprofessionals
• Accountmanagers en business developers
• Ondernemers en zelfstandigen
• Iedereen die met meer zelfvertrouwen wil prospecteren

DOELSTELLING:

• Hoe je een sterke eerste indruk maakt
• Wat werkt (en wat niet) in de eerste contactmomenten
• Hoe je interesse wekt en leads warm houdt
• Hoe je met meer vertrouwen en structuur prospecteert

INHOUD: prospecteren als een pro

EFFECTIEVE PROSPECTINGSTRATEGIEËN

• Bepalen van jouw ideale doelgroep
• Een gerichte prospectieaanpak opstellen
• De juiste prospectiekanalen kiezen (bv. telefoon, e-mail, LinkedIn)

IMPACTVOL COMMUNICEREN

• Overtuigende boodschappen formuleren
• Luistervaardigheden inzetten om behoeften te ontdekken
• Gesprekken voeren die écht binnenkomen

RELATIEOPBOUW EN NETWERKEN

• Vertrouwen opbouwen bij nieuwe contacten
• Netwerkevents en digitale platformen strategisch benutten
• Relaties onderhouden en opvolging verzekeren

OMGAAN MET BEZWAREN EN AFWIJZING

• Bezwaren ombuigen tot opportuniteiten
• Leren uit negatieve reacties
• Je aanpak aanpassen op basis van feedback

PRAKTISCHE INFO:

• Klassikale opleiding:
  • Donderdag 12/2/26 van 9-16h
    •  Locatie: OffiCenter Hasselt, Hendrik van Veldekesingel 150, 3500 Hasselt.
  • Donderdag 17/9/26 van 9-16h.
    • Locatie: OffiCenter Leuven, Grauwmeer 1, 3001 Leuven.
• INVESTERING: €450 exclusief BTW,. Met tussenkomst KMOP €315 excl. BTW
• Inclusief: lunch, koffiepauzes en deelname certificaat.

DOCENT:

Serge Dal Bosco heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie en verkooptechnieken. Serge is sinds 2011 gecertifieerde DiSC trainer en sinds 2022 als eerste in België gecertifieerde MapsTell trainer. Sinds 2025 is hij de Belgisch partner van DISC BOULEVARD en geeft hij ook DISC certificatietrainingen. Tevens is hij ook een erkend BIV trainer voor vastgoed. Hij past zich volledig aan, aan jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen zodat je zoveel mogelijk uit deze training haalt binnen een veilige omgeving.