Inkooptechnieken

INKOOPTECHNIEKEN

INTRODUCTIE: inkooptechnieken (voor vastgoed).

Het pand binnenhalen in portefeuille is niet evident. Het kan hier op 1 woord mislopen.

inkooptechnieken zorgen ervoor dat je je niet opdringt maar net begrip toont voor de situatie van de klant.

DOELSTELLING: inkooptechnieken

Weten wat belangrijk is voor de verkoper.
Het pand kunnen binnenhalen.
De klant overtuigen maar niet dwingen.

INHOUD

vragen stellen
herformuleren
voordelen zoeken
afspraak maken
praktische oefeningen

PRAKTISCHE INFORMATIE

donderdag 5/6/25 van 9-12h.
€195 excl. BTW.

Plaats: nader te bepalen

DOCENT

Serge Dal Bosco heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie en verkooptechnieken. Serge is sinds 2011 gecertifieerde DiSC trainer en sinds 2022 als eerste in België gecertifieerde MapsTell trainer. Sinds 2025 is hij de Belgisch partner van DISC BOULEVARD en geeft hij ook DISC certificatietrainingen. Tevens is hij ook een erkend BIV trainer voor vastgoed. Hij past zich volledig aan, aan jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen zodat je zoveel mogelijk uit deze training haalt binnen een veilige omgeving.

Ik schrijf me in

Communicatieve salestraining

Salestraining mist vaak de basis communicatietechnieken. Wat doe je als de klant zwijgzaam is, of net het tegenovergestelde. Hoe ga je om met klanten in emotie... dit zijn punten die aan bod komen in dit traject. Waarom een traject, omdat herhaling de beste leerschool is. Heel praktijkgericht..

Lees meer

Klachtenbehandeling en tegenwerpingen

Omgaan met klachten zodat de klant niet constant in de aanval gaat vereist enkele technieken. Net zoals omgaan met tegenwerpingen.

Lees meer

Onderhandelingstechnieken

Onderhandelen is bij vastgoedmakelaars een noodzaak. Maar goed onderhandelen is niet evident. Hoe bekom je het beste van de twee partijen. Je leert door middel van de juiste vraagstelling het gemeenschappelijk belang in kaart te brengen. Dit helpt je enorm vooruit in je onderhandeling.

Lees meer