FAQ Inkooptechnieken

De opleiding wordt gegeven door Serge Dal Bosco.

Serge heeft sinds 1993 ervaring als trainer in communicatie en verkooptechnieken. Hij is:

• sinds 2011 gecertifieerde DiSC-trainer

• sinds 2022 eerste gecertificeerde MapsTell-trainer in België

• sinds 2025 Belgische partner van DISC Boulevard

• erkend BIV-trainer voor vastgoed

Serge staat bekend om zijn praktische aanpak en persoonlijke begeleiding. Hij past zich aan jouw persoonlijkheid, gedragsstijl en grenzen aan zodat je maximaal kan leren in een veilige en stimulerende omgeving.

De deelnameprijs bedraagt:

€195 excl. btw

OffiCenter A12, 2630 Aartselaar.

Na deze training zal je:

• beter begrijpen wat belangrijk is voor de verkoper

• meer vertrouwen hebben tijdens intakegesprekken

• gemakkelijker panden binnenhalen

• klanten overtuigen zonder druk te zetten

De opleiding is zeer praktijkgericht. Naast duidelijke uitleg worden er praktische oefeningen gedaan zodat je de technieken onmiddellijk kan toepassen in je dagelijkse werk als makelaar.

Het binnenhalen van een pand in portefeuille is vaak het moeilijkste moment in het verkoopproces. Eén verkeerd woord kan het vertrouwen van de verkoper schaden. Met de juiste technieken leer je begrip tonen voor de situatie van de verkoper, vertrouwen opbouwen en toch overtuigen.

Tijdens deze training leer je hoe je op een professionele, respectvolle en effectieve manier een pand kan binnenhalenzonder opdringerig over te komen.
Je leert onder andere:

• de juiste vragen stellen aan verkopers

• actief luisteren en herformuleren

• de echte behoeften van de verkoper ontdekken

• voordelen duidelijk formuleren

• op een natuurlijke manier tot een afspraak komen

Deze opleiding is speciaal ontwikkeld voor vastgoedmakelaars en vastgoedprofessionals die sterker willen worden in het binnenhalen van panden in portefeuille. Zowel beginnende makelaars als ervaren professionals halen hier waardevolle technieken uit.